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Cuánto vale un traspaso: calcula el precio de tu negocio
Pon tus cifras y verás la horquilla con el desglose de dónde sale cada euro: fondo de comercio, equipamiento y lo que aporta o resta tu contrato de alquiler.
Datos de tu negocio
La valoración se recalcula sola. Si no sabes una cifra exacta, pon una aproximada.
Ventas del último año completo, sin IVA.
Lo que queda limpio cada mes después de todos los gastos, incluido tu sueldo.
Lo que costaría reponer hoy la maquinaria y el mobiliario que se queda.
¿Ya tienes comprador?
El contrato de traspaso incluye el inventario y la carta de notificación al arrendador del artículo 32 de la LAU.
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Orientativa
CierroTraspaso · Valoración orientativa
Hostelería (bar, cafetería, restaurante)
Horquilla de traspaso
[rellena facturación y beneficio para ver la horquilla]
| Concepto | Mínimo | Máximo |
|---|---|---|
| Fondo de comercioSin beneficio neto declarado no hay fondo de comercio que pagar | — | — |
| Mobiliario y equipamientoSe suele pagar en torno al 60 % del valor declarado del material de segunda mano | — | — |
| Contrato de alquilerIndica facturación y renta para valorar el contrato de alquiler | — | — |
| Total | 0 € | 0 € |
Quedan 3 años de contrato. Solo se capitalizan los cinco primeros.
- Sin beneficio no hay fondo de comercio: lo que se traspasa es el equipamiento y, si acaso, el contrato de alquiler.
Estimación orientativa a partir de múltiplos de mercado por sector. No es una tasación ni constituye asesoramiento. El precio final depende de la ubicación, del estado real del negocio y de lo que se negocie.
Cómo se calcula el valor de un traspaso
Fondo de comercio. Es lo que pagas por comprar un negocio que ya funciona en lugar de montarlo de cero: la clientela, la ubicación, la licencia concedida y los años de rodaje. Se estima como un múltiplo del beneficio neto mensual, y ese múltiplo cambia mucho según el sector.
Mobiliario y equipamiento. La maquinaria usada no se paga a valor de reposición. Según el sector se acaba pagando entre el 45 % y el 70 % de lo que costaría comprarla nueva.
El contrato de alquiler. Es la variable que más gente ignora y la que más mueve el precio. Si tu renta está por debajo de la de mercado, el comprador se lleva ese ahorro cada mes durante los años que queden, y parte de ese ahorro se capitaliza en el traspaso. Si está por encima, resta.
Múltiplos habituales por sector
| Sector | Meses de beneficio | Alquiler sano |
|---|---|---|
| Hostelería (bar, cafetería, restaurante) | 8 – 14 | hasta el 10 % de la facturación |
| Comercio minorista | 6 – 11 | hasta el 9 % de la facturación |
| Servicios y oficina | 6 – 10 | hasta el 8 % de la facturación |
| Gimnasio o centro deportivo | 10 – 16 | hasta el 12 % de la facturación |
| Lavandería autoservicio | 12 – 20 | hasta el 14 % de la facturación |
| Peluquería y estética | 6 – 10 | hasta el 9 % de la facturación |
| Panadería u obrador | 8 – 13 | hasta el 10 % de la facturación |
Referencias de mercado de uso común entre agencias de traspasos. No son un método contable normalizado.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el precio de un traspaso?
La fórmula más usada en el mercado español suma tres cosas: el fondo de comercio, que se estima como un múltiplo del beneficio neto mensual y varía según el sector; el valor del mobiliario y la maquinaria que se quedan, pagado por debajo de su valor de reposición al ser material usado; y una prima o un descuento según lo favorable que sea el contrato de alquiler y los años que le queden.
¿Cuántos meses de beneficio se pagan por un traspaso?
Depende del sector. En hostelería es habitual moverse entre 8 y 14 meses de beneficio neto; en comercio minorista, entre 6 y 11; en un gimnasio, entre 10 y 16; y en una lavandería de autoservicio, que casi no necesita personal, entre 12 y 20. Son referencias de mercado, no reglas fijas.
¿Un alquiler barato sube el precio del traspaso?
Sí, y bastante. Si la renta está por debajo de lo que costaría un local equivalente, el comprador se está llevando un ahorro durante los años que queden de contrato, y parte de ese ahorro se paga en el traspaso. Al revés funciona igual: un alquiler caro hunde el precio y a veces hace el traspaso invendible.
¿Y si el negocio no da beneficio?
Entonces no hay fondo de comercio que cobrar. Lo que se traspasa es el equipamiento y, si lo tienes, un contrato de alquiler bueno. En esa situación conviene comparar el traspaso con el cierre: a veces cerrar y liquidar el material sale mejor.
¿Esta valoración sirve para poner el precio de venta?
Sirve para situar una horquilla de negociación y para no venderte por debajo de lo razonable. No es una tasación: la ubicación exacta, la antigüedad de la maquinaria, la existencia de empleados subrogados y la urgencia por vender mueven el precio final.
Ya tienes el número. ¿Y ahora?
Cuando aparezca comprador, el orden es: arras para reservar el traspaso mientras comprueba, y contrato de traspaso para firmarlo.
Los dos asistentes funcionan enteros y el borrador es gratis.
Antes de sacarlo al mercado
- Renueva o amplía el contrato de alquiler: es lo que más sube el precio.
- Ten a mano las declaraciones de los dos últimos ejercicios.
- Haz inventario del equipamiento con fotos y facturas.
- Comprueba que las licencias están en regla y a tu nombre.
- Calcula la indemnización de los empleados que no se subroguen.
¿Y si al final cierras?
Si las cuentas no salen, la checklist de cierre te dice qué trámites te tocan y con qué plazos.
Ver la checklist de cierrePara entender lo que estás rellenando
La herramienta te da el documento. Estas guías te dicen de qué respondes, qué plazos no admiten prórroga y qué mirar antes de firmar.
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